好彩票
留客

好彩票留不住

拓客

新客户进不来

精细化运营

决策凭感觉

伊智软件 智慧门店经营,用伊智

好彩票的
门店经营解决方案

客服电话

020-38065195

是真的吗:美发商家一定要坚持做的3件事

2019-06-17 17:21


美发商家做营销活动,有3件事一定要坚持做:


第一、了解市场,紧贴客户,深入顾客群众;

第二、积累圈内外优秀经验,学习经典案例;

第三、反复实践,不断试错,总结方法经验。


今天,小柒就给大家分享个非常精彩的营销案例,精彩会迟来,但从不会缺席。




好彩票美发店老板的豪赌



在武汉的江汉路,有一家小美发店,2019年春天,这个店的老板联合「伊智软件」推出了一个炸裂的拼团活动:


如果五一节之前的1个星期里(26、27、28号),你参加了本店的拼团活动,在24小时内,如果你拼团成功,即可领取一个价值2258元的大礼包!



PS:还有价值138元的洗发水一瓶喔!

好彩票如需找总监或店长,单次直接补差额即可


这个消息一下就在附近传开了,甚至东西湖区杏园社区的居民也专门驱车30多公里来这家美发造型店做头发。


结果拼团开始当天,拼团成功真的领到了价值2258元的大礼包。三天仅物料成本就为13万两千多。


如果你认为这是一次完全失败亏本的营销,那就错了。




令人惊叹的营销业绩



活动3天产生557张订单





3天销售总额达到23万多









一次改变淡季业绩的营销



在6、7、8月份是美发行业的淡季,蜂潮希望可以用拼团锁客,预留淡季的客人,裂变两三百新客。


于是,蜂潮在进行之前先推出店内一些剪发、护理等项目进行测试,了解顾客喜好。



由于蜂潮发型师都是本地人,前十年也一直主打技术,纯手艺人思维,就想好好给顾客剪好头发,没有套路。


所以蜂潮造型的剪发技术在武汉和老顾客心里都是极有口碑的。但仅仅靠老客口碑裂变的结果,令人大失所望。


没想到,通过「伊智软件」做的拼团让蜂潮顾客异常兴奋!因为测试下来顾客标识非常喜欢他们推出的剪发年卡,80%的顾客都是冲着剪发卡去拼团。


而且此前虽然有口碑和流量积累,但一直没有好的工具去做。于是,蜂潮造型马上就投入巨大的精力和成本,让自己的拼团活动铺天盖地的做起来。





用对了计策,生客变熟客



结果拼团大礼包产生557单,与132名新客,为接下来三个月的淡季预留了一批客人。


因为有卡券,设计师洗剪吹一次57元,而同等高端美发店的消费一次大概100多,那些生客自然愿意再次去消费。蜂潮因此多了升单的机会。



没想到,去过两次后顾客对蜂潮也熟悉了,觉得他们技术好,之后就一直找蜂潮的发型师做头发。现在她们都成了蜂潮的熟客。


顾客手上的卡券,如果她们自己用不完还可赠送给好友,由此产生裂变。





把地球上最缺少的员工积极性调到最高



此前蜂潮一直有在做线上活动,一个发型师有3000多个微信好友的流量。


庞大的流量池带来裂变契机,但是这也资生了员工消极对待活动的惰性。



那如何让员工自觉积极的去做业绩,心甘情愿不再流失呢?


这个时候,老板Bee·cool-严江放大招了,他决定让十五个员工都成为股东,都可参与业绩分红。


分红的金额不仅仅靠占股比重决定,关键在个人的活动订单业绩。


利用股东代表利益、老板,将股东分红机制同员工个人利益相互联系起来,建立了“股东=老板=给自己做事”的认知,让员工对拼团此类活动有了疯狂需求。


最终,他们成功地单日达229单,业绩一路走高,并最终达23万多超预期的业绩。



这家美发店老板就是充分利用顾客这种“省”的心理,基于口碑,借助「伊智软件拼团这种极富传播力的小程序」,绕开了传统派单,打折送赠品之类的老套手段,既提升销售,又产生裂变。



喜欢看优质营销案例的商家,运气都不会太差。


祝好!




 相关干货文章 

 纯手工推荐 






 伊智软件 

公众号ID:meimeifaAPP


上一篇: 2万+月业绩的前台修炼手册 下一篇: 视频丨伊智商家说:藤野造型两年1.2亿,快速扩张近100家,有何秘诀?

好彩票址:广州市番禺区节能科技园19号楼301房

服务时间:周一至周六 9:30-21:30

咨询电话: 020-38065195
伊智公众号
微信客服
申请试用 联系客服

客服热线

020-38065195